Раскройте потенциал данных для роста вашего бизнеса.
Наш практический курс по аналитике данных в розничной торговле разработан для специалистов FMCG и ритейла, которым важно принимать решения, основанные на фактах. Вы получите не только теоретическую базу, но и навыки анализа реальных массивов данных, применимых в ежедневной практике.

Почему стоит выбрать этот курс?

В эпоху, когда данные формируют конкурентное преимущество, умение собирать, интерпретировать и использовать розничную аналитику — ключ к бизнес-успеху.
В программе используется реальный массив отраслевых данных, а все задания имитируют повседневные задачи аналитика или категорийного менеджера. Вы научитесь использовать ключевые показатели эффективности, формировать выводы и делать на их основе стратегические шаги.

Ключевые цели обучения:

Практические навыки

Категорийное моделирование:
Применяйте свои знания на практике с помощью симулятора, который имитирует реальные сценарии, предоставляя вам возможность принимать решения, экспериментировать с тактикой и учиться на результатах.

Принятие решений на основе данных:
Работайте с CDT (Consumer Decision Tree) и другими данными о поведении покупателя, чтобы точнее адаптировать предложения под реальный спрос.

Стратегическая реализация 4Ps:
Освойте планирование ассортимента, стратегии ценообразования, управление пространством (планограммы) и тактику продвижения - и все это с помощью симуляторов, чтобы проверить и улучшить свои решения.

Базовые знания

Ключевые источники рыночной информации:
Погрузитесь в изучение важнейших источников данных для рыночной аналитики, включая макроэкономическую и демографическую статистику, данные розничных измерений, исследования потребителей и покупателей, данные о ключевых клиентах и программах лояльности. Узнайте, где и как собирать эту важную информацию, поймите сильные и слабые стороны каждого источника данных и узнайте, как их интегрировать для получения исчерпывающих сведений о рынке.

Основные показатели розничной торговли:
Получите глубокое представление о таких важнейших показателях, как доля рынка, дистрибуция, объем продаж, ценовые индексы, проникновение, трафик, коэффициент конверсии, показатели лояльности, операционные показатели. Узнайте, как эти показатели метрики влияют на эффективность вашего бизнеса и как использовать их для получения стратегических преимуществ.

Эффективное структурирование и анализ данных:
Узнайте, как стратегически подходить к анализу и структурировать данные, чтобы повысить эффективность и результативность анализа и не тратить время на лишние процессы.

Продолжительность

2-3 дня

Практическое обучение с гибким графиком

Идеально подходит для специалистов или младших менеджеров, желающих расширить свои возможности в области категорийного менеджмента.

Размер группы:

16-24 человека

Максимум взаимодействия и персонального сопровождения в процессе симуляции.

Целевая аудитория:

Маркетинг, продажи, закупки

Розничные или производственные компании

Почему этот курс необходим именно вам

Этот курс выходит за рамки теории, делая акцент на практическом применении. Вы работаете с настоящими данными и сценариями, сталкиваетесь с реальными вызовами и учитесь не на ошибках в бизнесе, а в безопасной среде. Результат – уверенность и опыт, которые напрямую перейдут в вашу работу.

Системный подход к данным:
Избавьтесь от хаоса в отчетности, научитесь видеть главное.

Развитие аналитического мышления:
Освойте подходы, которые помогут находить ростовые точки в категориях и каналах.

Стратегическое принятие решений:
Опирайтесь на цифры, а не на интуицию, при формировании планов и KPI.

Устойчивое конкурентное преимущество:
Будьте на шаг впереди конкурентов благодаря глубокой аналитике и пониманию покупательского поведения.